互联网企业指标 [HsiaoTien's Doc]

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====== 互联网企业指标 ======

===== 净膨胀率：NER =====

以下来自声网($api)招股说明书
Net Expansion Rate, 姑且叫它净膨胀率吧，用于衡量存量用户获取营收的能力。计算某一年度用户(Y1)膨胀率的方法如下：
(1) 以该年度前一年度所有用户为锚，这些用户在前一年度产生的营收为R0
(2) 计Y1年度【同一批】用户产生的营收为R1
(3) NER = R1/R0
评：个人认为这个指标还是有点含金量的，用来线性外推也挺好用的，NER>100%，至少说明老用户的平均支出增大了，但坦白说如果一个企业NER大于100%我还是难以置信的，因为互联网应用的APP在一年内不可能不流失，NER还能膨胀，说明留存下来的用户的付费已经把流失部分用户的付费给覆盖了。照理说应该是好事情，但问题还是出在分布上，如果，用户的付费集中在少数用户身上，就很不好说了。


===== 货币保留率 =====

货币保留率(Dollar Retention Rate)，来自金山云(KC)招股说明书
Net dollar retention rate of Public Cloud Service Premium Customers is calculated by dividing the revenues from our Public Cloud Service Premium Customers, who were also our Public Cloud Service Premium Customers in the previous year, in the indicated period by the revenues from all of our Public Cloud Service Premium Customers in the previous corresponding period.
定义是：以美元计，报告期末留存用户数产生的收入除以上一报告期所有用户产生的收入（注：金山云是只计算了高级客户）

可以看出这两个指标算是货币化指标，表达的意思是类似的，就是叫法不一样，主要还是要关注收益分布，在收入分布较为均衡的情况下，该指标可以用于线性外推，以预测即期营收，但如果分布不够均匀，则该指标没有什么卵用。

Constant Currency Dollar-Based Net Expansion Rate, 基于恒定货币汇率的净扩张率，计算方法同样，但是按照年度的平均汇率进行折算到美元

这两个指标来自于即将上市交易的声网($API$)招股说明书，个人认为这两个指标还是挺好用的，进行营收预测直接线性外推就可以了，但还是那句话，该指标最大的坑就在于，没有考虑付费用户的分布问题，我感觉如果，付费用户分布如果不是很集中，还是可以用的。

===== 用户数 =====

注册用户数(RU, Registered Users)：在某段时间内平台上总的用户数，如果没有自动注销机制，则该指标是一个虚荣指标，主要使用其增量数据。

留存用户数：在某段时间前活跃且当前依然活跃的用户数。如：周留存用户数，即一周前在平台上活跃，且在现在依然使用的用户数。可以用周活跃用户数(WAU)-周新增用户数(WNU)计算

留存率：在某段时间内留存用户数/该时间前活跃用户数，周留存率=周留存/前周活跃数